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上传时间:2013-4-23 15:33:43 浏览次数:1215 次视频名称:火爆网专访北京唯美源化妆品公司

所属公司:北京唯美源化妆品有限公司
所属展会:2013第22届(春季)中国北京国际美容化妆品博览会

    火爆化妆品网采访小组在北京美博会上有幸再次采访到了北京唯美源化妆品有限公司的周总,周总为我们详细的介绍了此次参展带来的绿蔓蒂品牌精髓。在谈到与火爆化妆品网的合作时,周总称赞5588.TV是一个非常好的平台,成交了很多的客户。
火爆化妆品招商网: 
    火爆化妆品招商网的用户朋友们大家好,这里是第22届北京美博会的展会现场,我现在所在的位置是北京唯美源化妆品有限公司的展位前,今天我们很荣幸的邀请到了公司的周总来接受我们的采访。周总,您好! 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    您好! 
火爆化妆品招商网: 
    首先请周总给我们介绍一下公司及公司的品牌概况。 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    我们是北京唯美源化妆品公司的,我们是2000年成立的,刚开始成立的时候,我们只做别的公司的代理,但是做了一段时间以后,觉得还是自己有一个品牌会好一些,因为自己有很多对市场的一些想法,但是很多的品牌厂家可能给不了我这样的灵感。所以,后来我们就在2002年1月份的时候出了自己的自主品牌——法国绿蔓蒂,这个品牌出来之前我们也进行了市场了解,并结合我们之前做的一些品牌的优点和精髓,加上我们对消费者对品牌的需求和市场的需求进行的了解,全面系统的推出了这个品牌。这个品牌出来以后,得到了市场上很多的认可,因为产品的系列各方面都比较全。随着市场长久的推广,客户群体面的不断扩大,再加上市场的需求量越来越大,我们也进行了全面的资源整合,包括产品的系列结构都做了很系统的调整。  火爆化妆品招商网: 
    公司发展时间也是很长了,而且旗下的产品系列也挺多,那这次展会带来的都有哪些特色产品呢? 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    这次主要还是主要以减肥为主,因为减肥现在确实是一个很大的市场。因为像前期包括我们之前所接触到的一些减肥产品,可能就是一些控制饮食或者就是针灸、拔罐,反正就做一些减肥吧,效果不是很理想。但是我觉得就是减肥你要想做好,肯定就是得找出它的原因,就是说你是因为什么样的原因造成的这种肥胖。所以我们也是近期几个月我们都在做这个临床,然后一共做了39例,包括不同体质的客人和不同肥胖原因。我们推广的主要是一个中医经络健康养生减肥,因为中医经络在这个减肥里面讲,如果你的经络堵了以后,你身体这个垃圾代谢不出它肯定会胖,就是身材会显得臃肿,但是不一定说是你是吃了很多营养的东西或者你是暴饮暴食造成的肥胖,而是因为你的这个经络堵了,它不能很好的去进行排和代谢然后造成的这种肥胖,所以我们根据这个中医的疏通原理,先把他的经络给疏通完了以后,然后再让他里面的一些浊气、湿气和毒素给排出来。那他排出来的这个同时我们也可以帮她调理一些亚健康,你比如说有很多的体质是属于那种脾湿体质的,那脾湿体质它表现的是下半身特别的水肿,就到了下午的时候她一按身体就有一个坑,水湿就不能完全的代谢出去,所以我们就根据不同类型的体质,直接找出他的肥胖原因,直达病症,达到一个很好的调理效果。那在减肥的同时我们就会把他身体的亚健康给调理好,比如说像这个水湿体质、脾湿体质的,我们首先肯定先把他的脾胃调理好,让他的脾胃功能正常化,因为脾胃功能好了以后你才可以把这个水湿和垃圾排的非常好。你的脾胃健康了以后你人的精神状态也会很好,还有就是说有一些肝气郁结的,因为现在人的生活节奏比较快,紧张、压力大,对很多事青就会很着急,一着急就会伤肝,所以它会造成一些肝气郁结,肝气郁结它也使身体不能进行一个很好的代谢,也会造成这样的肥胖。我们是根据中医的理论来达到这样的一个减肥效果,所以我们跟其他产品不同的一点就是我们在疏通她的经络的时候去调节她的亚健康,那调理亚健康的同时我可以让她的面部有一个很好的肤色。如果说气血循环非常好的话,她的面色肯定会红润,所以说这样的话减肥我们就达到了三个效果,一个就是疏通她的经络,排出她的浊气、水汽和毒素,然后把她的亚健康调理的非常好,还就是可以靓丽她的容颜,所以说我们虽然刚刚推出来,但是我们在前期做的临床案例的时候,不同客人做出来的效果都非常的好。像我们说的减尺寸的效果就非常的明显,做一次以后我们最少能减到0.5到3寸,这个效果对美容来说开这个项目卡还是很好的,对吧?比如说你现在去做减肥的话,我们告诉你做一次完以后本来量的是100公分现在量的是97公分,这样的效果你留下来的机率会非常的大、所以我们有这么好的一个产品去做的话,美容院开卡效果会很好,还有一点就是说对你美容院吸客也非常的好,然后另外就是我们有一个非常好的运作模式,就是说在展会上如果去加盟我们的减肥产品的话,每个减肥的套盒里面我们都给她配一个相对应的养生套盒,比如说你是肝气郁结型的,我们可能会给你推一个肝胆保养的套装,所以它的优惠力度还是比较大的。这是这次会议最最主要推的一个项目,然后就是还有其他的一些特色,像我们的那个中医经络去黄的,还有我们专业的眼护,这都是我们产品比较有特点的。展会上主要推这个,还有一个就是我们的一个抗衰老系列的,抗衰老系列因为现在包括我自己也一直在找,衰老这东西你不可控,但是我们可以去延缓,对吧?找了很多年就觉得没有一个适合的产品,但是我们后来就研究了一下,加上产品和我们仪器特点然后去刺激它的皮肤的胶原蛋白产生,让自己享受这样的胶原蛋白的话,那她的青春恢复起来就会比较的快。你如果说单单靠产品或者手法去做的话,它只是一个外在的。我们都知道人的衰老性都是在我们的真皮层里面,很多的产品都不能到达,所以说只能借助一些仪器的效果,因为我们那款仪器能够渗入皮肤4-12微米,就是在帮你达到抗衰老的同时帮你排出皮肤里面的一些毒素,包括一些色素,所以它是一个全面的抗衰。它除了抗衰以外,比如说有美白、补水、提升、祛皱收细毛孔、修复红血丝、祛痘,就是说有很多的疑难杂症它都能治,它属于一个很全面的产品。所以这个产品就是我们这个系列实际在市场上做了很多年了,那今年为什么说展会还继续带来,还是觉得这个市场的接受力度很好,也帮到很多美容院解决了很多一些美容院现在所经营的一些产品所不能解决的问题,所以我们就把这个带到了现场,现场我们就主要推这两个项目,一个就是减肥的,一个就是抗衰的。那另外眼睛的也是,就是专业的眼护,因为我们也推了很久,但是市场上还是觉得非常长的好,所以我们就把这几个单独带过来,因为项目确实很多,有敷品的,有针对型的、有治疗型的,就是养生系列的全部都有,从头到脚,身体每一个地方的保养跟治疗型全部都有。产品系列还是蛮全的。 
火爆化妆品招商网: 
    咱的这么多特色项目相结合,那它运作模式一定非常的特别,我也看到咱这个是先试用后加盟,您能详细介绍一下吗? 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    是这样的,因为一个好的产品你一定要有一个好的市场推广模式。如果说你的产品再好,但是市场上对你的推广模式不认可的话,你还是一样帮客户赚不到钱。所以说这个模式推广我觉得是最最重要的。你就是说你的一些产品可能一般,但是有一个非常好的推广模式,它也能在市场上做的很火。那就是说后期它是个长久性的问题,但是我们既然有这么好的产品,它一定会有一个非常好的推广模式。那模式是什么呢?就是说我们最主要的还是它在每次推广一个新系列的时候,它总是美容院的推广方式很简单,打折、赠送,但打折赠送怎么说呢,比如说我这个利润点我可能只有百分之二十,但是客人会觉得我还希望打折可以打得更低一点,我们出去买东西也是一样的,对吧?“今天这个衣服多少钱?”“ 200”,你说。“100卖不卖?”你说:“卖。”这个卖家就特别爽快答应你了,出来你就会说这个50我也可以买的。这个实际上就是说,要抓住这个消费者的心理,让他觉得很实惠,得到的东西很多,还有一点就是这个东西确实是她这一阶段最最需要的东西,然后我们给到她以后,她就感觉很好。但是站在我们这个加盟店或者代理商的角度来说,即便是这样的话,但是我们的利润可能以前就这个东西买一百,但是通过我们非常好的一个模式,我买到300,但客人还觉得我们这个特别的好,这是我们跟其他公司不同的一点,就是说尽量减少美容院的成本,让它达到一个最高的利润点,这是我们的一个推广模式。还有就是一点在帮助美容院扩展项目的时候,比如说像我刚才讲的抗衰的,还有就是我们减肥的,除了我们配针以外,我们还会有一台非常好的仪器,比如说你要懂这个中医啊,你要会看手诊啊,如果说你不会的话,我们老师撤回来以后你后期的工作怎么办,那我们就会教一个非常简单的,就是教你美容师每个人都能学会的一个手诊、面诊、背诊这样的一个方式,让你去帮客人看。因为是这样的,就好比是今天早上客户来咨询我们减肥的,她就问我:“你看她是什么原因引起来的肥胖?”我说:“行,你先把手给我看一下。”我给她看完手诊,我给她看的每一个感觉她都觉得很对呀。首先,我说:“你的脾胃功能不是很好,第二个可能就是你的体内大量的垃圾排泄不出。”它是什么样的症状,她就感觉说的很对,所以她今天一听完后她马上就签加盟了。所以我们要把这些专业的东西带到店里面,让每个美容师她都会这样的话,那我们老师撤回来以后不影响我们的正常营业、运转,所以这样的来说会比较的好。 
火爆化妆品招商网: 
    这样的话就做到利润最大化,把我们最大的利润带给我们的经销商和加盟商。在全国范围内,目前来说的话,咱的代理商分布情况是怎样的? 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    应该这么说吧,就是除了一些比较偏远的地方,像甘肃、西藏、新疆、湖南,除了这几个城市其他大部分都有了,但是现在我们还是代理商我们做的不是很多,我们还是主要做我们的连锁店,因为有什么好处呢?因为美容院现在直接跟我们厂家合作的话,她就省去了代理商中间这个环节。因为你一个产品拿到代理商那边的话肯定会调价,但是它很多的方面不能全力去帮助你。我们现在在这个上面就是模式上,包括客户的选择上,我们会做一些调整,以大型的会所、连锁店为主。因为还有就是一些群体,比如说有些人要去找项目、学投资的话,她有不懂这个,那我们就会有一套非常好的模式,简单说就是你投资我来帮你经营,前期就是包括选址、招聘、人员培训,还有活动策划,还有前期的推广,包括里面的装修全是公司在做,所以这样的话,对一些不熟悉这个行业的人来说,她经营起来也非常的轻松。这都是我们公司比较大的特点,另外还有一个就是最最好的好处是比如你今天投资了30万或者20万去开店,到后期的时候,这20万或30万我们公司都会返给你,就是以返利为主。好比你先前先把这个钱垫上,但你一直是在跟公司合作的话,那慢慢你所投资的这个钱公司都会返给你,有20返20,有30返30 ,那剩下前面的是公司给30万的货、一些配置那都是你纯赚的,所以这样一个模式相对来说我们就比较好招商。但是你可能给代理商合作的话,很多方面他做不到这一点,它支持没有这么大。所以我们慢慢地不以代理商为主,因为代理商经济比较有限。你想一个美容院如果我们全心全意去扶持的话,我就不说别的,我一个导师全心全意扶持一个店,一个月或两个月,或者是两三个导师下去,那比你扶持一个代理商要省心的多。而且美容院也好,我全心全意帮你先把美容院生意做起来以后,那后期我们只是要给你策划活动,跟你去沟通,给你做好维护工作就可以了,那他这样的话也省心了,这一点就是跟厂家合作的一个很大的好处,还有就是到了一定阶段的时候,我们都会在定期给它策划销售、促销方案,前期会有沟通,觉得合适的话我们就开始操作,我们老师就会下市场去给他们做。所以代理商基本现在不做。 
火爆化妆品招商网: 
    未来发展就是像整店加盟的形式来转变, 跟我们网站也合作了这么长时间了,对我们火爆化妆品招商网做个评价吧? 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    谢谢。其实呢我们和火爆网合作也有三年了,其实我觉得蛮好的,刚开始跟火爆网合作的时候,我都觉得没有什么, 因为之前也做过这样的宣传,在很多的网站上或者是一些杂志上,但是成效不是很好。可能是你们的业务比较敬业,总是打电话,我就说做做试试看,刚开始效果还是一般,做了以后还是感觉不错的,因为你们展会的宣传力度比较大,队伍比较庞大。一看就知道5588网。有些人可能这样一看,反正是美容网上找产品,我先看看。不是说所有开店的老板他都会知道去这个上面去找品牌,他有时候是坐在家里等,信息比较闭塞,除非你的店面在比较显眼的地方,所以我觉得火爆网有一个好的平台,让人一进来就是一个专业的网站,但是我们也从上面的到了一定的利润点,就是进来咨询留言的比较多,我们打电话的时候也成交了一些客户,所以我们一直在支持,三年都在跟你们合作。 
火爆化妆品招商网: 
    谢谢周总对我们火爆化妆品招商网的高度评价,祝您生意火爆! 
北京唯美源化妆品有限公司-周总: 
    好,谢谢,也祝你们生意兴隆! 
火爆化妆品招商网: 
    火爆化妆品招商网现场报道!
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