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上传时间:2013-5-29 19:04:21 浏览次数:1898 次视频名称:专访瑞帕儿公司吕经理

所属公司:瑞帕儿(中国)生物科技有限公司
所属展会:2013年第18届中国美容博览会(上海CBE)

    在第18届中国美容博览会现场,瑞帕儿(中国)生物科技有限公司吕经理介绍了火爆网的专访,吕经理就公司主打的MM面膜进行了详细的介绍,并对经销商如何进行拓客、留客进行了阐述。
火爆化妆品招商网:
    火爆网的用户朋友们,大家好。这里是第18届上海美博会的展会现场。我们现在所在的位置是许氏化妆品有限公司的展位前,今天很荣幸的请到公司的吕经理接受我们的采访,吕经理您好!请您先给火 爆网的用户朋友介绍一下企业文化以及品牌概况,好吗?
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    你好!大家现在所看到的我们是台湾瑞帕儿化妆品有限公司。这个公司成立于2005年,是以研发、生产、销售、培训为一体的化妆品公司。现在我们主打的MM面膜系列是台湾瑞帕儿化妆品有限公司旗下 的主打系列,也是目前在市场上走的像我们火爆网一样比较火爆的产品。目前我们针对全国市场的招商有一个非常好的政策,也就是说打破传统的加盟开发模式。因为现在化妆品行业发展的很迅速,而 且对于很多代理商、厂家来说,如果你的产品没有一些特色、没有很好的模式,终端是很难认可的,包括它的销售各方面更不用去说了。而我们的区别是带给终端的一个最大的优势就是零门槛、零风险 这样一个模式。我们现在主要推出的SPA水疗冻力膜在全国市场上的回头率可以说是百分之百,就是平均下来的话也是百分之九十以上。只要是跟我们合作的,不管是代理商或者代理区域的加盟店都可以 享受免费的1800元的拓客方案,等于说我把这个产品免费的送给加盟店,帮助他去做活动,去拓客,吸引新客人进店,而且直接提高他店的销售额,然后促进回头率。当然前期我这个东西是比较好,但 是想让更多的人去感受、体验它的效果,所以我们瑞帕儿MM面膜特意推出了这样一个零门槛的政策,也是在目前在很多区域走的比较好,包括回头率、反馈率也是比较好的。这个是我们目前带给大家的 零门槛的政策,第一,零门槛进去以后对于加盟店来说没有投入,而且最大的受益者是加盟店本身自己,因为他买的是他自己的东西,我们来帮他送赠品,帮他吸引新客人,帮他提高销售额,然后提高 他的回头率。只要是进到终端加盟店,也就是跟我们已经合作的零门槛的所有的终端消费者进去之后,只要是买加店的任何产品,包括护肤品、彩妆或者是其他品牌的面膜,只要达到38元,我们就送她 一片SPA水疗冻力膜。因为我们对我们的这个产品非常有信心,包括目前全国的一些终端消费者使用以后给我们的一个回馈也是非常满意的,基本能达到一个百分之百的回头率,所以我们才敢这么去操作 。还有一个是我们MM面膜主要是一个以人为本的一个企业文化,我们在大家享受美、经营美的同时现出这样一份爱心,包括让更多的人去感受我们的好。
火爆化妆品招商网:
    刚才吕经理也提到了我们这款面膜招的主要也是一些加盟店,那么对于线上的一些电商,我们后期会考虑吗?
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    后期会考虑的。但是目前我们的主要渠道是专卖渠道,也就是专卖店的一个渠道,包括下一步可能直接上商超渠道,线上的话下一步会考虑。
火爆化妆品招商网:
    那么现在针对一些线下的招商,我们的加盟商、代理商除了刚才您说的一些支持政策还有没有其他的一些额外的宣传,比如说在广告上给他们一些支持呢?
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    有的。对于我们每个区域的代理、经销商,我们当地区域性的都有一些DM等相关的一些杂志广告,包括一些宣传站牌各方面的广告,我们这边是一个百分之百的折后价核销,所有地区都一样,不管是做 市级代理还是省级代理、区域代理,所有都是一样的。因为,我们前期只要是利于市场拓展、开发的,我们是全力去核销,包括我们物料、配送各个方面是不受限制的。
火爆化妆品招商网:
    刚才我们也提到了我们所说的是厂家对经销商的支持,那么我们本身的话对于经销商有没有要求,对于加盟店的门面大小或者是它的一个资金实力有没有要求呢?
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    对于加盟店,我们首先的要求是他是一个专营店,专卖化妆品的店。我们不针对美容院,现在主要针对日化渠道。因为面膜它是一个快速消耗品,还有我们的价位定位是6元、10元、15元、25元,属于一 个中档消费,大众消费得起,包括针对不同的年龄,不同的皮肤还有不同消费层次的人都有适合的,所以我们的人群比较广,价位、适合的肌肤、年龄、肌肤症状分的都比较的细。目前针对日化、专卖 渠道我们不限制,但是我们是有区域限制的,一个区域只享受一家,包括我们零门槛政策,这也是给专卖店的一个区域保护。
火爆化妆品招商网:
    刚才您也提到了我们对于代理商是有区域保护的,那么目前为止我们的产品在全国的分布情况是怎么样的?哪些地方可以做一些代理?
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    目前,浙江、江苏、东北这些区域走的都比较好,现在我们主要招的的是偏远一点的地方,像西北这块的空白区域多一点,比如新疆、西藏、兰州这些偏远的一些地方可能有部分是空白。稍微繁华一点的或者经济消费比较高的地方目前基本上都有了。
火爆化妆品招商网:
    那么,全国的经销商朋友想要了解更多的产品信息,可以登录5588.TV火爆化妆品招商网。今天也非常感谢吕经理接受我们的采访,也祝你招商火爆。
许氏化妆品有限公司-吕经理:
    谢谢!
火爆化妆品招商网:
    火爆化妆品招商网现场报道。

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