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【案例】微商代理要透过现象看本质,懂得怎么卖

一位销售心理学家曾经说过这样一话:卖什么不重要,重要的是怎么卖。微商代理也一样,无论产品如何,但只要突出它的特点,找到它的与众不同,抓住其中一点进行营销。

一则真实案例:曾经“北大学子卖猪肉”在网络上引起了大家的热议。确切的说,应该是被嘲笑的对象。大家心目中北大学子应该是搞搞国学,研究哲学才够层次。但是当这位学子成了亿万富翁之后,议论之声转变成了赞扬。

做什么不重要,重要的是做出北大的水平。北大学子卖猪肉本身就是一种水平。

全国卖猪肉的那么多,有几家知名的?春都,双汇,金锣,雨润,再一个就是北大学子。前者卖猪肉做成品牌花了几十亿。北大学子卖猪肉,一分钱没花!

北大学子卖猪肉虽然有点离奇,但确实构成了新闻。它满足了人们的好奇心,成为市场传播的核心元素。

土猪肉在许多商人眼里卖点是显而易见的:养殖时间长,不使用人工饲料,口感好,营养丰富。一个产品要尽快实现被交易,这个产品就必须要有令人心动的卖点,土猪肉自身卖点已经被多数商家使用,不具备独特性。

所以当产品自身不存在差异处时,可以想办法从产品外部寻找卖点。

“北大”学子卖土猪肉,因为冠上“北大”这个词,土猪肉就被赋予了新的卖点。所以别的土猪肉商贩只能守住一个摊位,而“北大”学子可以形成品牌效应,一年卖个上亿元的土猪肉。

卖什么不重要,重要的是你怎么卖,如何从产品自身或者产品外部赋予产品独特的卖点。

微商代理要跳开产品来思维,就可以找出与众不同的产品卖点、亮点!

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