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作为微商,如何打造你的朋友圈?

在过去计划经济时代,我们只需要生产产品,然后找到渠道就能卖掉,而且能买的很好,因为那时是产能匮乏的时代,但是,如今经过40年的发展,到处都是过剩的商品,是一个产能过剩的市场经济时代。

原来生意还不错的,随着互联网的冲击,用户需求的改变,也开始下滑。是因为我们没有跟着时代的发展,思考用户到底需要什么。

各个行业普遍供大于求,如果你主动去推销,产品竞争力不明显,很容易被拒之门外。

移动互联网,微信,其实给了我们很大的机会,因为每个用户都在使用。我们为什么不利用微信把他们圈到一起,和他们保持黏性?

其实很多人都在想,但是不知道怎么干。

或者按照错误的方式:刷频,发广告。

朋友圈发广告还有用吗?除非你发生活照,有人点赞评论,发广告好像人都消失了一样。

不是用户没有需要,而是我们的方式不对。

是因为我们不懂互联网时代用户的心理,不懂人性的特点。

作为微商,如何打造你的朋友圈?

那么朋友圈要怎么打造?

朋友圈怎么发才能吸引客户?

怎么发圈才不会被屏蔽?

发圈有用吗?

怎么做一个优雅的刷屏党?

今天呢,小编就来给大家分享一下如何简单化的操作朋友圈。

一、为什么要发圈?

我们都无法否认的是,现在人们在微信上花的最多的时间在哪里?

还是朋友圈!

互联网里,高频打败低频!很显然朋友圈的频率高于微博,来往,米聊等等。

那么,我们就必须在高频的地方全力以赴!

全力以赴的去花时间和精力,自然也会得到最大的回报!

没有人愿意被推销,但是所有人都愿意被勾引!

二、如何打造朋友圈?

朋友圈原本是一个发布自己个人生活动态的平台,而不是卖货的杂货铺,如果你只是一味的刷屏、刷产品的话,最后只会被屏蔽,谈不上交易了,这就是发生活状态的好处,先让别人对你这个人有兴趣,才可能有下一步的成交。

三、个人朋友圈的经营

朋友圈内容的规划:

1、客户见证:朋友圈不要老是自己在说产品有多好,这是王婆卖瓜自卖自夸。客户的见证,客户的反馈,才会让你的准客户去相信

2、代理见证

因为微商要招代理,传统企业也在不停地建渠道!如果你想要别人相信你,跟你能赚到钱,就要发代理反馈!

很重要的一点:80%的见证素材要来自于客户!

3、朋友圈一定要有价值

也就是你的朋友圈不能总是卖货,你的提供一下价值,全部是广告的朋友圈没有人会喜欢看的,与其强奸朋友圈,不如提供价值去吸引。

如何提供价值?

就是回答客户最关心的100个问题!

比如卖保险的,如果朋友圈只发保险有多好、最近有什么活动,客户看了都是不会感冒的

他们可以提供价值的方式有:

刚出生一岁内的宝宝买什么保险最好?

给50岁以上的父母买什么保险最好?

车子被刮了。怎么第一时间获得理赔的3个方法?

上班族,选择怎样的保险最合适?

类似这种的,这样就会吸引很多客户的关注。为什么?

因为这样发的都是客户最关心的问题,然后还给出了专业的解答!这就是提供价值

就如,我们生病的时候,你会相信一个卖药的业务员还是相信一个医生呢?答案,不置可否。

4、真实的生活场景

真实的生活场景=此刻你在干嘛

你的朋友圈不能老是你的工作,你的产品,你要有生活的内容。朋友圈最开始的初衷就是朋友生活的分享。

有真实的生活写照,就是每天至少有一条朋友圈是跟你的工作没有任何关系的,这样拉近朋友之间的距离,拉近你和粉丝之间的距离。

真实带来信任,信任带来成交!

5、收款截图

成交是主动要求的,你得不停地暗示你的客户!收款截图会让人更加的相信你。

6、小视频

一图胜前言,一个视频又胜过一千张图片。

视频是让客户觉得你更真实,值得信任。

7、品牌与造势的内容

我们作为消费者都更倾向与选择有品牌的产品。大家都愿意选择大品牌,因为大品牌更加的靠谱。消费者都是跟风的,随势。

就如我们外出吃饭,会选择顾客比较多的饭店。这就是造势,品牌的好处。

作为微商,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品,成交别人的前提一定是自己被成交,自己得到别人的认可,信任才能有后续的成交发展。

其实我们卖的不是产品而是你个人,无论发什么产品在大家眼里,都是广告,况且,朋友圈产品那么多,品牌那么多,大家都有审美疲劳,早就不知道选什么合适了,但如果销售的是你个人,那么卖什么产品都不重要了!

所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。

一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,产品成交自然就简单得很多。

通过朋友圈文案展示卖货占比20%,通过沟通互动成交占比80%,部分人认为:“只要把朋友圈内容打造好生意就会好”,但结果却不那么好!

目前很多人已经不看朋友圈,我们应把80%的精力投放在沟通、互动上!

将你80%以上的精力聚焦服务潜在的客户,时刻关注他们的朋友圈动态,想尽一切方法去跟这些客户产生互动,让她们相信你,喜欢你,认可你,而不是自我陶醉式的刷屏!

那什么时候发朋友圈好呢?

经过朋友圈调查。

早上:7:00—8:30(上班前);

中午:11:30—12:40(午餐时间);

下午:5:50—7:30(下班期间);

晚上:8:00—00:00(休息时间)。

最多人看,最多人互动。

据京东微信“购物”后台数据统计,京东微信“购物”每天有两个消费高峰。10:00——16:00为第一个消费高峰,20:00——23:00为第二个消费高峰。消费者使用京东微信“购物”下单的频率,夜间比白天更活跃。

发产品信息,应选择在10:00——16:00,20:00——23:00这两个时间段发,效果可能会更好,产品关注度及成交率可能会更高!

当然吸引人的朋友圈还离不开以下五点:

1、有料

有料就是价值,不要将自己打造成卖产品的业务员,你要让客户觉得你是这方面的专家,你懂,你擅长。

2、有个性

没有人会喜欢冷冰冰的机器,但是所有人都喜欢有血有肉的人!有个性,容易共鸣,容易吸引。情感上的同频,共鸣,能迅速建立你们之间的信任。

3、有趣

任性喜欢玩!所以朋友圈要有趣才会更加的有意思。就比如朋友圈里那些疯狂转发的美拍,快手上的搞笑段子。

4、有互动

互动才会带来成交。朋友圈与粉丝产生互动,互动才会产生粘性。互动就是一步步引导对方。

有句老话:常在河边走,哪能不湿鞋,既然湿了鞋,不如洗个脚,既然洗了脚,不如洗个澡,就是这个道理。

所以朋友圈要多互动。

举例:你发个今晚吃饭的3个菜的照片。

这个就不是互动,没有参与感。

你要发:你猜一下今晚这三个菜哪个是我做的?

这样回应的人才会多。

5、有爱

找出你爱的方式,比如公益,比如爱心捐款,通过朋友圈表达出来,让别人能感受到你的爱,你的温度。

作为微商,如何打造你的朋友圈?

四、朋友的朋友圈的经营小技巧

成交的逻辑是这样的:

互动——信任——成交。

成交从信任开始,有了信任才有成交,所以想方设法,绞尽脑汁去和顾客互动:聊天、点赞、评论,以期建立信任。

1、在他的朋友圈找到可以赞扬他的地方,去赞扬她。

2、赞扬的同时表现出你的需求感,指导,建议等。

3、聊感情话题。

请注意,人与人之间的沟通,你想要的是什么,无论是隔着手机,还是只是电话,对方都是可以感知到的,所有的感情都该是真诚的!

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