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微商必看:为什么你囤的货就是卖不动?究竟问题在哪?

2018年的微商,可以说越来越不好做了。80%微商都处于瓶颈期:

1.手里面有囤货,但是出货越来越慢

2.现实生活中的朋友在微信上互动的越来越少了

3.发展了几个代理,但是出货后再无消息

4.产品同质化情况严重,对方总是带着戒备心再跟你沟通

5.老客户用了几次后不再返单

遇到这种瓶颈的原因有大环境的,也有个人的。

微商2016年下半年经历了寒冬,由于层层代理囤货无法售出,积累到一定程度导致微商在11月份遭遇断崖式的下滑,微商诚信遭遇极大损害。但微商从业人数仍然在这样的环境下破了2000万大关,微商博览会、微商春晚等各种活动的开展也开始鼓舞士气,重振旗鼓。

微商必看:为什么你囤的货就是卖不动?

除了行业大环境影响之外,其实更多的是自己的个人原因。对照看看,你中了几条:

1.只刷屏,不动脑:你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制粘贴,没有和个人生活结合到一起,不愿动脑写原创文案。如果只是单纯刷屏,并且上家提供的内容一般的话,任何朋友看了时间长了,都会觉得单调的。

2.无新意,不动人:每天只知道不断的发产品,没有创新的动态,没有考虑到朋友圈的真正含义:情感+互动。

3.有方法、不执行:微商成功的方法技巧有很多,难就难在如何持之以恒的去执行,有些朋友三天打鱼两天晒网,自然慢慢就会被淘汰。

4.营销方式单一,只知道在朋友圈发发图,只知道和好友发发广告,却不知道微营销里面充满了很多营销推广的渠道。

微商的本质,是个人影响力+粉丝数量+好产品,没有个人的影响力,你的销售就注定无法突破瓶颈,粉丝数量与质量决定了你销售的规模,而产品是你手中的武器和敲门砖。因此,解决微商瓶颈,就是要从这三点上面做文章。

个人影响力——商家负责包装产品,你要负责包装自己

微商之微,不是微信,而是微小的个体,之所以微小的个体在这个时代有机会,那么就说明这个人是有魅力的,大家是愿意关注和欣赏的。如果在你的客户眼中,你是个有魅力、有影响力、有信用的人,你所做的一切都是对的。

先分析自己的优势,再抓住这个优势不断放大做到极致,不断的塑造、包装你自己。举个例子,把自己包装成意见领袖、包装成微商大咖、包装成时尚先锋……每个人都是一个独特的个体,谈恋爱也需要把自己最好的一面呈献给对方,做微商一样需要。

粉丝——低级别的吸粉,不如征服高级别的粉丝。

简单的添加朋友的手法在这里没必要多说。真正高级的吸粉方式,是围绕着包装个人来实现的。当一批带着目标带着求助的粉丝来主动找你的时候,你的销售还会是件难事儿吗?具体的动作有很多,简单举个例子,把自己定位成一个无偿分享者,找一些优质的资料拿来给朋友们免费分享,就会有很多的粉丝来主动找你的。

好产品——不是商家自己说出来的,而是用户说的

任何一个好的东西都不是自己说出来的,而是大量用户的口碑积累。有一句广告词说的好:大家好才是真的好。很多上家都夸夸其谈,说自己的产品效果有多好,牌子有多牛,但是金杯银杯不如用户的口碑。

做微商必须自己亲自使用产品,因为你才知道怎么跟用户去说,空洞的话语是打动不了人的,另外记得把产品免费给周围的人或有意向的人试用,可以进行限额,这也是加粉不错的办法,然后把用户的反馈收集起来进行口碑扩散。

成功哪里有捷径,做微商也是一样的,都要实实在在的付出,用对方法,才会让网络上的陌生人因为搜索他所要的效果而看到你的产品,然后这些主动找来的人才是你真正可以成交的顾客。三天打渔两天晒网,今天做做这个明天做做那个的同行招来当代理有什么用,她也就跟你进一次货就不会再进了,为什么,因为她卖不出去啊!

做生意要做长线,不能抱着赚一笔就跑的想法,很多做微商的人都是宝妈,学生,周围的亲戚朋友都是抱着看笑话的心态看你们这群不安于现状的出头鸟,你愿意他们把你当笑话吗?

不愿意的话就踏踏实实地来学习方法,一步一步的操作实践,做微商你懂了门道以后真的不难,难的是很多人想不明白这一点,一心想找捷径,又轻松又赚大钱的活需要靠命的,你有那个命吗?

没有的话,那就踏踏实实卖货,好好学习方法。

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