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微商必看:怎样让顾客觉得物有所值?

不管多便宜的产品都会被嫌弃价格太贵。“贵”往往只是顾客的“口头禅”,这也是卖家和买家最容易产生的异议。

解决这个异议只要让顾客觉得物有所值,以下四种方法,帮你解决这个问题。

微商必看:怎样让顾客觉得物有所值?

先说价值,再说价格。

在微商销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地讨价还价。无论商品的价格多么公平合理,只要客户购买,就必须付出一定的经济代价作为交换。正因如此,我们要等客户对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。客户强烈的购买欲望往往来自于对商品价值的充分认识。

对同类产品价格进行比较。用其他高价位的产品跟自己的产品进行对比;要经常收集竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服客户。

引导顾客正确看待价格差异。当同类产品价格更低时,要突出自己产品的优势(品牌,质量,功能,服务等),必须指出顾客所得到的利益远远大于多支付的价格。

采用价格分解法。比如:“这种高压锅售价240元,使用寿命至少是10年,您一年只需花费24元,一个月才花2元钱。而在使用过程中,您节省的做饭时间和燃料费用可要比这多得多……”从而隐藏价格的“昂贵感”。

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