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微商写文案时需要注意的八大关键点

立足于微商文案的一个核心、两个原则、四个特点,我们再总结出微商文案的八项注意:短小精悍、文图结合、重点前置、文末强调、层次分明、可加链接、善用评论、植入要点。

注意之一:短小精悍

传统广告领域有一句话:广告文案就应该像女孩子的裙子,越短越好。

那么微商文案就应该像比基尼或者丁字裤。比短更短。

这就需要很强的总结归纳、锤炼字句和逻辑思维能力。

短小精悍有四层含义:

第一层含义,整体文字要少,原则上,朋友圈文案不超过102字,其他介绍、沟通性的文字以五六行为主,最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精短,把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的,就不要用两句话。能用10个字说明的,就不要用20个字。

第二层含义,攻其一点,不计其余。你要表达的内容越多,你就越没办法写短。你要学会只表达一个核心内容,其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传达多个信息,可以把它们写成多个文案,陆续发出来,碎片化和持续化。

第三层含义,段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容,也可以考虑,是不是分为三四段更好些?

第四层含义,句子要短。尽可能把句子写短一点,不要写长句子,有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了,更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义的虚词,尽可能全部删掉。

微商写文案时需要注意的八大关键点

注意之二:文图结合

微商文案最好文图并茂,这样比单纯的图片信息含量大,比单纯的文字内容醒目。朋友圈发图文信息的方法是,点“发现一朋友圈”,然后点右上角的相机图案,选择一张或多张图片,然后写文字,点击发送。

单纯发文字的话,长按相机图案,然后直接输入文字即可。

很多微商会一次性发9张图片,以为这样可以传递更多信息,不浪费空间。

但实际上,9张图未必会有多少人愿意一张张打开看,而且一次发9张图,带有太强烈的微商推销气息,反而可能会引发人的反感。

一次性只发一张图片,可能会更醒目,可能起到强调的作用。

如果不是特别需要,尽可能一次只发一张图片。你也可以把9张图片分9次发出来,就是我们前面谈到的“持续化”。

你也可以把文字和图片结合在一起,做成一张图片发出去,这样更容易传播。但做图片时,要特别明确一点:你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置,设计得最突出。有一个诀窍是当你没有创意时,把文字放大就是最好的创意。

首先要有营销效果,其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可以放上你的二维码,更方便别人找到你。

微商写文案时需要注意的八大关键点

注意之四:文末强调

一段文字,读者最关注的是开头部分,其次是结尾部分。

那么在文案写作时,我们就应该尽可能把最重要的内容放在文案开头,把次重要的内容放在文案结尾。

这句话也可以理解为,不要把重要的内容塞在文案中间,读者很容易会忽略。务必要注意,我们写作时的思维逻辑,与读者的阅读心理并不一致。

在写作文案时,要时刻照顾读者的阅读心理,才能让他们关注到你想让他们关注到的内容。

文末可以强调重点,提出要求,也可以给出一上新的指令。

你要让读者做什么?比如请点赞、麻烦转发、赶快下单、最后期限之类,这些够不上放在开头,但又很重要的内容,就放在结尾。

注意之五:层次分明

哪怕是100字的文案写作,也要有显明的层次和逻辑。如果是讲一个故事,要有前因、后果和转折。

如果写的不是故事、最好用并列结构,并且可以用①②③来分层次表达。

也可以尽可能多地分段,基至可以一句话一段。这些都是理清层次、减少阅读障碍的好方法。

在必要时,可以在段间空行,不仅利于阅读,更能起到强调作用。多分段,还人为地增加了开头和结尾。每段话的开头和结尾,都是读者容易关注的地方。你应该考虑在需要强调的地方分段,而不是自然逻辑的分段。

甚至可以在一句话的中间断开,另起一段,而不必考虑句子的完整性。

微商写文案时需要注意的八大关键点

注意之六:可加链接

微商文案要尽量精短,这就可能导致信息含量不够。可以考虑在文中加入相关链接,引导读者关注更多内容。

但是要注意,朋友圈文案里如果要加链接,一定要加短链接,而不要加长链接。长链接太难看了。

把长链接放在腾讯微博里发出来,就会生成一条短链接了。

复制过来就可以使用。链接可加在末尾,也可加在文中,但不要放在开头。

当然你也可以先写公众号文章,然后转发到朋友圈。公众号也是一种链接。但是你的公众号标题必须有足够的诱惑力,才能吸引读者,引起读者去进一步点击阅读。

特别提醒一下,当前公众号平均打开率大概只有5%。对于普通微商来说,还是要以朋友圈、微信群、群发信息为主,而不要过于倚重公众号。

在转发公众号文章时,不要直接转了就算,要写一段文字再转,这段文字要起到吸引大家点击阅读的作用。

注意之七:善用评论

如果你在朋友圈里发一条比较长的内容,就会被微信自动折叠起来。但是朋友圈里的所有评论,都是默认展开的。也就是说,当你发评论时,无论它有多长,都是全部展示在好友面前的。所以,我们给出了一个建议,可以先发一条朋友圈,然后再自己评论自己,把其他部分写上去。

微商写文案时需要注意的八大关键点

注意之八:植入要点

植人要点,即我在前面谈到的,碎片化和全息化。也可以叫关键词写作法。

你写的文案是碎片化的,但每一个碎片都应该是全息化的。

像一滴水折射出太阳的光辉,每一个碎片化的文案都应该折射出你的某个侧面,许多条文案组合在一起,就拼出了完整的你。

植人要点有助于优化搜索,就是传统中说的seo。

你要做好搜索引擎优化,才容易被别人搜索到你。

这一点对公众号文章更重要。

要点即关键词,即你区别与他人的标签。

在文案写作之前,要先做一个基础工作认真思考下与自己有关的所有关键词,比如,你的产品、你的专业知识、你是谁、你的形象、你的爱好、你希望强调给别人看的部分......可能有十个、二十个,移至是三十个、五十个,都可以把它们罗列出来。然后把它们按重要程度,分为一类、二类和三类。

一类关键词要尽可能植入每一条文案,二类、三类关键词可以有选择地植入文案。

尽可能不要写没有关键词的文案。它对你的营销是没有益处的。

每一条文案,无论是硬广告还是软文,都应该程度不同地回答这几个问题:

“我是谁?

我是做什么的?

我能为你提供什么样的价值?

为什么我是值得信任的?”

这些,这些都需要植入关键词来呈现。

你在文案里植入的关键词越多,就越容易全息呈现。

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