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微商PK传统创业、电商的三大优势

随着移动互联网的迅速发展,微商俨然已经成为移动电商的代言人,微商创业也成为大众创业万种创新的首选方式。

当微商势头强劲,传统门店、传统电商却不同程度受到了冲击。

究竟是微商出现的新鲜感吸引了消费者的眼光,还是有其他深层次的原因?为什么越来越多的人开始投入到微商创业中?其中究竟有什么奥秘?

微商PK传统创业、电商的三大优势

今天小编将解读微商PK传统创业、电商的三大优势。

首先,我们都知道微商是基于微信朋友圈而衍生的一种社会化分销模式,因此我们不可避免地需要先从微信谈起,谈到微信就不得不说微信的第一大优势:微信具有自传播性。

微信利用病毒式推广方式,使得用户在网络上形成自发传播的推广方式,通过用户与用户之间的传播,让传播数量呈几何倍数的增长。

◆2011年8月,微信推出7个月左右,用户达到1500万。

◆到2011年年底,微信的注册使用用户已超过5000万;

◆2012年3月,经过了13个月的时间快速发展微信用户破亿。

◆而到了2016年,微信的月活跃用户数达到了8.06亿。

这样病毒式的自传播让微信快速占领社交软件市场,同样,病毒式的内容会有同样的原理在微信里传播。

相对于传统的线下、电话、短信、邮件、旺旺等沟通方式,微信的沟通特点让它有着众多优势。

传统的沟通方式只能满足单一的沟通需求,而在其他方面受到限制从而影响传播效果。

例如:

◆线下沟通受到空间和地域的限制效率低下;

◆电话只能用语音(因为收费问题可视电话还没有普及);

◆短信不仅只能用文本且有字数限制,收费高,不能即时沟通,而由于广告性质的垃圾短信和邮件泛滥,大家本能的抵触短信,加上现在各种拦截屏蔽软件,短信和邮件的到达率在快速降低。

◆旺旺作为购物的一个沟通工具,在线时间和使用频率非常低。

◆而微信的即时性、便利性、包容性,几乎解决了以上所有沟通工具的弊端,它可以实现即时通话,可以表情文字同步发送,没有字数限制,0收费。

所以在短短的4年时间里微信几乎成了一个人人都有的社交工具。

微信的功能让社交不再限于文本传输,而是图片、文字、语音、视频的富媒体方式,微信朋友圈的设计,便于用户分享生活、工作中的所见所闻,评论、点赞等功能提高了互动的趣味性。

大部分人每天早上起来第一件事情已经变成看微信朋友圈,睡觉前的最后一件事情也是看微信朋友圈,在上下班途中、日常工作空隙等等也是低头看微信,微信作为社交工具已经抢占了客户几乎所有的碎片化时间。

微信好友是基于手机通讯录好友和QQ好友为核心建立起来的一个社交部落,是熟人文化、圈层文化的代表,所以在朋友圈里内容互动率会很高,信任度也会很好.

在人人互联、时时在线的移动互联网时代,人们已经养成了随手分享的习惯,各种晒、浏览朋友圈不仅成为大多数人的一种生活方式,也是改变了很多人的信息获取的渠道,朋友圈内容已经成为当今人们最重要的信息来源。

只要你的信息源具备娱乐、热点、价值、共鸣、公益等元素就会被每一个参与者自发地传播出去;

同理,只要你的产品足够好,客户拥有产品的过程体验足够好,那么你的产品同样会被自动分享传播出去。

注意,这种传播是自发的,也就是说是0成本,这给了每一个微商创业者无限的成长空间

《2013白领手机指数调研》显示,手机不仅是白领的通话工具,而且手机已经替代了闹钟,相机、游戏设备、音乐设备甚至是电视电脑;

手机已经几乎占据了白领生活的方方面面,根据全国28个省会城市调查结果,全国白领日均手机时长为3.93小时,北京更是达到了每天6.72个小时,几乎占据了除上班和睡觉的所有时间。

手机的超强使用频率和使用时间,让微信的传播变得更为有效、便捷,也因此基于微信朋友圈发展的微商迎来了快速发展的时期。

微商的第二个优势就是强关系——复购。

强关系指的是个人的社会网络同质性较强,人与人的关系紧密,有很强的情感因素维系着人际关系。

用中国人的话说,就是关系很铁。

只要你和客户之间有了强关系,客户就会在你这里不断的产生复购,也就是我们所说锁定靠客户,把客户从“土豆丝”转变为“铁丝”再转变为“钢丝”。

如果钢丝客户一年可以给你贡献1000块钱利润,那么你只要有1000个钢丝客户,你每年就会有100万的纯收入,微商的本质就是把简单的生意关系变成了社交行为,具备天然的强关系。

微商的强关系主要在于两点,分别是个人微信的强关系和微信公众平台强关系。

那么,这种强关系要怎样才能形成?为什么说通过这些方式形成的关系是强关系?

微商的强关系主要在于两点,第一点,个人微信的强关系,第二点,微信公众平台强关系。

首先我们来看第一点,个人微信的强关系。

为什么说个人通过微信形成的关系是强关系?

原因有如下几个:

◆微信已经成为人们日常沟通的最强工具,彻底代替了短信,部分取代了电话。

微信的沟通方式,除了文字外,还可以用图片、语音、多媒体、在线视频。

现在微信不但是生活沟通,还是重要的工作沟通工具,每天被使用率都很高。

通过微信可以构成天然的沟通强关系。

◆个人微信里的好友大部分是线下的朋友、亲人转化而来的,是一种的熟人文化,这些关系原本就是一种最强关系。

◆微信朋友圈是一个重要的沟通场所,大家可以利用碎片化时间相互释放自己的影响力,可以主动出击维护巩固这种强关系,也可以选择被动的释放自己的能量,采用吸引力法则建立强关系。

◆微信朋友圈是一个充分展现的平台,通过朋友圈维系的不仅是关系,更重要的是可以时刻关注每一位朋友身边发生的重要事情:开心、悲伤、娱乐、爱好等等,充分弥补了其他沟通工具因信息不对称而错过产生的遗憾。

大家都知道关系是维系出来的,再好的关系如果一段时间不互动慢慢也会变淡,再普通的关系如果持续培养也会变成紧密关系。

另外,如果把一个人某一段内所发的朋友圈的碎片化信息拼凑起来的话,基本就了解了这个人这段时间一半以上的生活脉络,那这种关系不强也不行。

◆微信的沟通是多元化的,除了对话、朋友圈之外还可以采用群发来弥补部分沟通的缺失。

◆大家千万不要忘记了还有一个更强大的功能——群,群是一个最完整的部落生态系统,他打通了朋友与朋友之间的壁垒,弥补了非好友之间的障碍,通过朋友圈的展示,可以把有通频的人圈起来,形成强部落。

◆活动强关系让本没有太多的关系因为微信红包一夜之间加入了感情的传递。

那么第二点就是,微信公众平台强关系。

如果说个人微信的强关系更多的是基于线下关系的一种转换,那么公众平台就是彻彻底底的无边界的部落。

微信公众平台通过持续的传递价值观,或者品牌的内涵,让本来简单的买卖关系一下升华为一种相互了解的信任代理——这个就是我们所说的品牌的人格化。

消费者不再简单地认知微信公众平台是一个品牌、一个产品、一个门店等等,而是一个人。

尤其是公众平台服务号开通了9大接口:

◆基于地理位置的接口可以实时让你有家的感觉,不管是何地还是何时,都可以第一时间找到家;

◆客户接口可以让你实时的找到人对话;

◆自定义回复可以回答很多你想知道却还没来得及问的问题;

◆24小时在线让你不用再去花心思记住客服电话,更不用去担心找不到,她随时在你身边。

这些已经足以让原本和你可能只发生一次简单的关系的消费者堆砌出最强关系。

如果说企业能不断的发起活动,给客户带来参与感,把客户的碎片化时间锁定,那么毫无疑问就能与客户建立起一种强关系。

这也是为什么,微商存在强关系优势,而传统创业、电商却没有。

微商PK传统创业、电商的三大优势

我们已经讲解完两大优势,接下来让我们来看微商的第三大优势——自裂变转介绍。

我相信到今天,每一个人的微信中平均都有200个以上的好友,好友的背后同样有平均不少于200个好友,那么1乘以200乘以200,就等于40000。

也就意味着在一个微信的背后只需要裂变2次,好友数量就可以从1到40000,而且这种裂变在可被传播的“病毒”面前毫无阻力,瞬间爆发。

而微信公众平台更是一个天然的鱼塘,可以把这些本身具备强裂变的个人微信都圈起来,形成一个生态系统,然后通过图文推送或者活动来激活,就相当于建立了一座属于自己的、取之不尽用之不竭的核电站。

社交工具的这种自裂变属性,让微商创业者不再需要担心客户在哪里和客户够不够的问题。

◆另外我们需要明确的是,发展意味新客户的成为是挽留一个老客户的3到10倍;

◆而如果客户的忠诚度下降5%,企业的利润将会下降25%;

◆如果向新客户推销产品的成功率是15%,那么向老客户推荐的成功率就会是50%;

◆如果每年客户保持率增加5%,那么利润将达到25%到85%;

◆60%的新客户都来自于老客户的推荐,而20%的客户能给我们带来80%的利润。

所以当以微信为代表的社交工具的自传播性解决了入口的问题,强关系解决了客户忠诚度也就是复购的问题,自裂变性解决了客户转介绍的问题。

显然,这三点就是微商创业的三大优势,而这些优势,无论是传统门店、电商都不具备的。

每个人都有一个创业梦,在传统时代,创业对于普通人,尤其是一些刚走上社会的年轻人、大学生、草根阶层来说要想实现创业梦会非常的困难。

根据数据调查表明:创业的困难主要是,31%是因为缺少资金,25%是因为市场推广困难,有20%是因为缺乏企业管理经验,8%是由于技术水平不够高,还剩下4%则是因为项目论证不够。

如果各位有经历过传统创业,相信对传统创业的流程都会比较了解,如果没有经历过,相信对身边的一些项目也有所耳闻。

一般情况来说,传统创业的流程大致如此:考察项目→找场地→买设备→装修→进货→办理工商税务相关手续→宣传推广→销售。

在不考虑资金的问题的情况下,传统创业流程就超过了8个步骤,无论哪一个步骤出现问题都会造成创业失败,一旦失败所有的努力都会白费,所有的投资都会血本无归。

另外,每个步骤除了对资金有要求外,还对经验有较高的要求。

同时完成以上步骤少说也需要1~3个月的周期,甚至更长,往往努力了一年后发现不仅创业失败,还浪费了一年多的时间。

所以传统创业大多是有一定资金和经验积累的人才敢于去尝试的,对于那些心怀梦想但是一没资金、二没经验、三没技术的人来说只能是一个梦想,就算去做了失败率也会很高。

既然我们本堂课程是为了讲解微商PC传统创业的优势,那么显然接下来我们要解读的是微商的创业步骤:

●第一点,注册一个微信号,这一点相信每一位微商创业者都已经具备。

●第二点,引流(加好友)。

●第三点,坚持每天分享信息。

●第四点,确定收款方式。

●第五点,建立发货(代发货)程序。

●第六点,解答、服务、分享。

大家可以看到的是,整个流程省去了考察、找场地、装修、买设备等“重要”的环节,而且没有经验和技术的要求。

因为微商的本质是社交的过程,每一个人天生就会社交,更何况年轻人对于信息的处理具有天然的敏感性和优势;

同时微商创业是刚刚开始的全新领域,还处在红利期,相对于传统上千年的生意竞争几乎为0;

所以目前通过微商创业的成功率几乎100%,大量的大学生、刚走上社会的年轻群体的成功案例比比皆是。

最重要的是,微商创业不仅节省了人力成本,经济成本也得到了大大的节省。

传统创业,哪怕你已经完美实现了考场、找场地、装修、买设备,后期的房租、物业费、员工工资等等费用,也会让创业者觉得够呛。

但这些问题,是微商创业完全不需要考虑的,微商创业者的商店就是自己的朋友圈,他不需要考虑租金问题,直接就跨进了服务客户的这一步。

微商让创业变得简单,也让创业变得实惠。

讲完了微商PK传统创业的优势,接下来我们一起来解读微商PKPC电商的优势。

在此之前,我们先要来了解微商和PC电商之间的区别是什么?优势在哪里?

我们先来看一组数据:

■从成立的时间上来看,淘宝已经发展十多年了,而微商到现在为止只有4岁。

微商远远年轻于PC电商,微商还在红利期,竞争没有今天淘宝的激烈,机会会大很多。

■从用户数来看,现在微信已经超过淘宝的用户数。

虽然微商很年轻,但是发展速度要远远快于传统的PC电商。

■从在线时间看,PC电商是基于电脑的,还是有在线时间的概念。

但是微商是基于智能手机的移动终端的,是只要有碎片化时间,随时可以拿起来看拿起来购物的平台,甚至可以说是永远在线,永不落幕的舞台。

■从活跃度来看,人们去PC电商平台上是为了购物,买完就走了。

而微商是人们社交的工具,是一种生活方式,任何碎片化时间都会集合在上面,活跃度要远远高于PC电商

■从关系上来看,PC电商是一种基于购物的弱关系,大部分可能只有一次的关系,走了就走了,除非你的产品是唯一性的,这种唯一性几乎不可能存在。

或者客户体验做到极致,当然这也很难,否则下次再到你店铺依然需要流量入口,需要购买。

而微商是一种社交强关系,只要发生过一次关系如果不是客户体验很差的话后续一直都在,会持续的发生关系,而且无需再购买,永久锁定。

■从支付上来看,传统PC电商支付方式主要是支付宝,微商未来主要依托于微支付。

从目前看支付宝在用户数和中介担保方式存在着一定的优势。

但是支付宝是支付工具,而微信支付,只是以微信为基础,为支付提供应用场景的生态体系,微信是个底层架构,是个生态系统。

很多支付工具,都可以依赖微信所形成的应用场景,来实现支付,从而就不需要在充值到支付宝里去,通过支付宝来实现支付了,包括了银行支付,都可以搭载微信基础。

加上微信6亿的庞大用户数,已经远远大于淘宝的支付场景,微支付可以实现真正的无处不支付。

微信支付确切的说,更符合互联网的开放特性和去中介化特性。

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