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微商如何让顾客心甘情愿的接受高价产品?

微商产品贵,应该是整个行业默认的共识了吧?

为什么贵?因为微商的模式是层层代理,然后赚取层层差价。所以,同品类同层次的产品,微商产品的定价大多都要比传统产品定价要高出许多。

今天就来说说关于如何让普通消费者轻松的接受高价产品,搞定成交这件事。其实所有的营销套路,都是相通的,掌握了这套聊天说服的流程,用户在价格纠结这块上,基本就没有什么问题可以难倒你了!

传统的卖家想要顾客消费,能够做到的一般是以好的服务态度来打动买家,比如说各种热心的服务,面带微笑,或者自夸产品品质好等等。

也不是说这些招式不行,但是想想现在微商拼的不仅仅是产品,更是服务,大家的服务都不差啊,那你拿什么来打动客户?

微商如何让顾客心甘情愿的接受高价产品?

任何一件事,都要追本溯源,才能定方案

今天,将从三个方面,从最基础的知识开始说明这个定价问题。

第一、每个人心中都有一杆秤

要搞懂定价这个事,真的是需要时间,经验的,还有很多消费者心理的知识的。定价的策略直接影响你的整体布局和定位。

简单说一下定价的原理,我们俗话说的,“每个人心中都有一杆秤”。

换句话说就是“每个顾客心中都有一杆秤”。

什么意思?日常生活中我们能接受到的所有的商品,在我们心中都会有一个心理价格。

比如:包子一块钱一个,矿泉水一块五一瓶,中端手机两千左右,苹果手机五六千,电影票六七十一张,一台电脑五六千。

这些东西的定价统统都已经进入了我们的脑海,当我们想到一样东西,都会自发的出现一个自己的心中的定价。

不信你可以回想看看,你对于盐巴、或者酱油的心理价格是多少。或者去哪种类型的餐厅吃一顿饭大概要多少钱。

这些心理定价其实是来源于我们的第一次接受商品价格或者多次接受商品价格的反射。

而随着时间的增长,这些心理价格就会成为我们生活中的常识,就是一种你对于生活或者商品的理解。

当这些商品我们认为是常识的价格,超出或者低于我们的心理价位的时候,我们就会开始谨慎,这是一个正常人的正常反应。

最典型的例子就是法国的依云矿泉水,其实这是一个在国外非常畅销的品牌,但是在中国怎么都打不开自己的市场,因为它违背了一个常识,就是普通人心中的商品定价。

微商如何让顾客心甘情愿的接受高价产品

它在国内定价是超过10元一瓶的,而所有人对于矿泉水的理解都不超过2元。这种时候大家就会出现困惑,我为什么要花10块钱去买一瓶水。

不管这个水是怎么进口,怎么优质,但是当它违背常理的时候就会出现“接受”问题。

所以它要花大量的时间和代价告诉别人为什么要花这么多钱来买一瓶高端的矿泉水。

大家会自发的抗拒这类商品,因为它不符合常理。想想你的产品有没有遇到过这种困境!绝大部分微商品牌都是有的,因为价格都虚高,代理心中心知肚明,但是消费者不买单啊!所以,这也是为什么过去两年,那么多微商品牌玩死了,都死在代理手中了,根本没有铺到终端,让更多的普通消费者使用!

所以就来到第二个问题。

第二、转换商品定义(包装)

怎么转?

这种时候需要做的其实是想办法找出它可以违背常理的理由,并且找到合理的对比产品。

打个比方,假如我们卖茶叶,当这个茶叶的价格已经超出日常我们消费的限度的时候。

比如我觉得茶叶就是50块钱的东西,而这个茶叶你卖的是1000块的。

我就会想为什么你卖的茶叶那么贵,这个茶叶就不再成为我的生活常识中的一个可理解的“茶叶”。

这种时候就要想办法重新给茶叶定义。

最简单的比如说给它定义为某佳节的礼物,比如像月饼,就因为中秋节的原因,月饼就可以卖的很贵,而大家依然趋之若鹜。

比如像钻石,很简单的例子,为什么结婚就要戴钻戒,为什么那块石头那么值钱,现在人造的钻石密度比天然的还要高很多,但是为什么是天然的好。这种对事物的理解是怎么存在在我们的大脑里的。或许说国富论里面的道理,物品越稀有,随着国家的富有程度就会越值钱。但是我觉得很多东西就是一种无中生有的洗脑。

那么如何转换商品的定义呢?

很简单,找到顾客的需求点来包装产品的价值。

这基本上每个微商品牌方在推出产品的时候,都已经把这件事给做了。所以,不用你太费心,你要做的是下面这件事;

第三、找到合适的消费人群

反观这个茶叶的高价,到底怎么样才算高?

当然每一类人群的心里定价都是不一样的。

比如买车,普通家庭的家庭用车的心里预算在十万到二十来万的样子,富裕点的家庭会追求品牌,对于他们来讲四五十万的车才是家庭用车。

所以,高价是相对的,对于普通人是高价,对于一些懂行的人或者有钱人就是正常价。

总结一下,让顾客接受高价,有两种途径:

第一、针对普通人。找到他们可以违背常理的理由,并且找到合理的对比产品,或者重新定义这个产品。

第二、找到买得起的人,你要知道世界上永远都有有钱人,赚有钱人的钱才是最快的。就像上面说的,也许大家觉得是高价的东西,在部分人看来并不算贵。

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