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刚开始做微商怎么选品最重要?

不管是微商老司机还是微商小白,做微商一定会关心一个问题,那就是,如何选择产品。选择产品是看重产品质量,还是看重消费需求?产品质量高的,周围人买不起,价格便宜的又没效果,我们到底应该如何做选择?

今天微商内刊友请中国美妆微商第一操盘手李志中老师为大家答疑解惑。看看他是怎么看待微商选品问题的!

中国美妆微商第一操盘手·李志中

中国美妆微商第一操盘手·李志中

这是一个关于微商怎么选品的问题。可能之前已经有很多个微商讲师都讲过了,比如选品要空白市场,要有强功效,要使用周期短。但我要告诉大家的是,如果你这样去选品,基本上就是死路一条。比如按照刚刚说的三点,空白市场、强功效,使用周期短,那么朋友圈里面的减肥产品,都应该是最适合的产品。但为什么没有一款减肥产品可以在朋友圈卖上两年的?像2015年卖疯掉的梅子,酵素,代餐粉,你现在还能在朋友圈里面看的到吗?

刚开始做微商,怎么选品最重要!.webp

所以,我经常讲一句话,前辈就是前程。你天天听那些从来就没有过成功实操经验的微商大咖讲课,那你不入地狱,谁入地狱?我跟大家讲,空白市场产品,就是微商选品的第一个大坑。为什么这么讲?空白市场产品,就意味着现有消费者还没有对应的消费习惯。比如,现在非常火爆的洗衣片和漱口水。你冷静地想一想,你微信上的好友当中,有多少人的家里是在使用洗衣片和漱口水的?如果终端消费者都不使用你的产品,请问你的货最终都去到哪里?难道就是烂在你代理的家里吗?不要说什么你可以慢慢培养用户习惯,我要提醒你的是,如果你的代理三个月都卖不出去货,你看他是会低价清货,还是继续培养用户习惯。

接着,再来说强功效。如果你是新手,你可能会觉得做强功效产品很好啊,产品很容易出效果,消费者也容易接受。但事情坏就坏在这个强字?请问你如何判定一款减肥产品是强减肥?是3天瘦5斤,还是5天瘦10斤?我跟你讲啊,如果你在朋友圈里面塑造你的产品是强功效,那么消费者不是很容易接受,而是很容易有更高的期望。当你的产品不能达到他期望的时候,她就会怀疑你产品的效果。还有啊,强功效的产品,往往都只突出一个功效,但仅仅一个功效能满足的顾客实在太少了。这也就是很多做减肥的微商,把产品进回来之后才发现,朋友圈里面口头上喊减肥的人很多,但真正需要用减肥药来瘦身的人真的太少了。

那微商到底怎么选品呢?为什么我们SES团队,每三个月推出一个新品,就必定能引爆市场呢?其实,就是三大原则:任何人都能用、任何人可以卖、任何人都能口碑传播。我们先来说,任何人都能用。这个很好理解,就是说你代理的产品,可以向微信上的所有好友去销售。比如,我们SES卖的是护肤品,那我们的面膜、洁面膏,是不是可以卖给微信上的任何一个好友,我们的代理是不是就有最广阔的市场。我跟你讲啊,不要去听什么,中国漱口水有1000亿的市场规模,洗衣片有3000亿的市场规模,那些都是水中月、镜中花。你朋友圈的好友用你的产品,这才是你真正的市场。

接着说,任何人都可以卖。我们微商的本质是什么,是卖货,对不对?但不同的产品,他销售的难度是不一样的。比如,你要卖减肥产品,尤其是吃进肚子里面的,那么消费者会非常的慎重,可能会有相当多的售前和售后问题,所以需要你有更高的专业水平,不然就很难卖出去产品。又比如,你要卖私护产品,你就需要真正地懂女性生殖健康。打个比方,如果你连细菌、病毒、寄生虫这三者的区别都搞不清楚,那么你根本不可能讲得清楚女性生殖保养,你就很难卖得出去产品。所以,为什么微商行业做护肤品的人最多,因为护肤品任何人都可以卖,当然要想卖好护肤品也需要专业知识,但不像卖减肥、卖私护的要求那么高。

再来说,任何人都能口碑传播。其实,微商最大的威力就在于能够快速裂变,一个顾客去影响他身后的十个潜在顾客,十个潜在顾客又去影响他们身后的一百个潜在顾客。那口碑传播的基础是什么呢?除了这个产品品质好之外,还要这个品牌够大牌。举个我自己的例子,我有一个本科同学,她在使用了诗轩气垫CC霜之后,确实感觉很不错,非常地滋润,而且持久不脱妆,于是就很主动地在朋友圈里面帮我做了宣传,然后又给我介绍了好几个顾客。为什么她愿意晒?因为诗轩产品品质好,又有周冬雨做代言,电视上天天有广告,所以,她晒圈,她会觉得很骄傲。但如果你卖的是不知名的产品,消费者就很难帮你口碑传播了。

以上三点就是微商选品的三大法则。只要你按照我说讲的这三点去选产品,就一定有市场。但我还想提醒大家的是什么呢?一定不能今天觉得这个品牌的产品好,明天觉得另一个品牌的产品市场空间大,甚至一上来同时做了好几个品类的产品,朋友圈里面又是护肤品、又是减肥酵素、又是私护凝胶。可能你对自己有自信,但一口吃不成大胖子,初做微商,建议只选一个品牌来做。而选择的标准是,这个品牌是否适合自己,这里的适合,包括自己的经济承受能力,产品定位跟自己的人脉圈子相匹配。还有最重要的一点,自己是否真心喜欢这个品牌的产品,如果自己内心都排斥,怎么把销售做得好呢?

好了,我们在来看这位同学的问题,微商面对选产品,是侧重质量,还是侧重消费者?当然是侧重质量!因为没有质量做保证,就没有消费者敢使用;而一个没有消费者使用的产品,也就没有人愿意做它的产品代理,更不可能产生口碑的传播。其实,很多微商都爱犯一个错误,就是喜欢把自己的眼界当作市场。以为自己平时只用得起几十块的产品,就觉得一百多的产品卖不出去。实际上,消费者买产品,买的不是价格,而是价值。随着中国人越来越有钱,越来越追求品质生活,一味低价的产品绝对没出路。比如说,两年前,大家手机买的最多的是小米,现在呢?是苹果!所以,消费者担心的不是产品贵,而是到底值不值!

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