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微商之路起步很重要,90%是因为产品选错了!

我们要做好微商,无非需要做好两件事:一选好产品,二销售好产品。

但我发现很多人第一步就错了,产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。(文章较长,特别适合新手阅读)

今天,我就来为大家做做分析:

微商现状:

多看几个朋友圈,细心一点的朋友就会发现,朋友圈的现状是这样的:

1、单一品牌/单一公司产品销售

这类微商,相对最为聚焦,朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售,就属于这类情况。从一而终,始终围绕着品牌、面膜的概念。

2、单一概念,多个品牌和产品

比如主打护肤的概念,那么可能在卖面膜,也在卖爽肤水、BB霜等产品。就算是面膜,也有可能同时在销售好几个品牌,不同概念的产品。

3、多产品,多品牌,多概念的杂货铺

朋友圈乱七八糟,什么都在卖。今天还在卖衣服,明天就开始卖零食,后天又卖面膜。

微商之路起步很重要,90%是因为产品选错了!

微商的核心优势

做微商想要持续成功,一定要搞清楚自己的核心优势在哪里。

1、核心优势一:信任关系

和淘宝、天猫、京东比,微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级),也就是说,陌生人来了之后,是没办法通过系统直接去判断你这家"店铺"可不可靠,产品好不好的。

那么,为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说,微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品,不是基于对"店铺"的信任,而是对你这个人的信任。

所以,90%微商的第一步,都是首先把产品卖给现实生活中的朋友,这种成交之所以成立,核心优势在于:信任。

2、核心优势二:利润率和复购率

大部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?

首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。

回过头来看,为啥面膜,黑糖,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

适合微商做的产品

把前面两个点吃透了,我们就很清楚什么样的产品,什么样的产品策略适合通过微商的途径来销售了。

首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证不了利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做"杂货铺"的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。

这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

2、多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的"店铺"无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。

这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培训)也很高,并不适合。

所以最适合的,其实还是跟紧一个品牌。

其次说产品:

很显然,就像上面说的,不是所有产品都适合在微商做!

一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:

情况一:主要通过自己零售产品赚钱(也就是不招代理)

这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。

情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱。

这种情况,情况一的要求依然有,与此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。

大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。

但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?

这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的,该问题会在后面更具体的讨论。

如何选择产品?

微商的本质是销售,是买卖!因此,产品的选择是至关重要的,它直接决定了你能生存多久,下面给大家分享几点选品技巧,让做微商的你,少走弯路。

1、产品针对人群

产品针对人群,简单的说,就是市场的现状,人群的消费情况,未来的发展性。

女人、孩子、健康三大人群的产品,是未来10年乃至20年都是热门畅销的,因为这三大人群的需求量大,而且不会有太大的变数。女人对自己花钱从不手软;再穷不能穷孩子,孩子的物品,家长、长辈绝不会吝啬;健康,是未来发展的大趋势,如今人们对健康越来越关注,也越来越愿意为健康买单!

2、产品具有垄断性

不管是任何的产品,想要做大做强,必须具有一定的垄断性,必须在同领域或是行业内具有强势的竞争力,这样才能保证产品或者品牌的地位是稳定的,销售也更加容易。

3、产品价格合理,不乱价

价格合理,指的是产品的售价可以比市面的产品售价高,但是不能高的太离谱。此外,公司还应该具有严格控制价格的能力,禁止乱价。任何一个微商的品牌,若是不能控制价格的话,这样的品牌很难做大做长远。

4、产品达标,公司正规

2018年微商行业开始规范化,不正规的公司,不会有长远的发展!选择该产品时,不妨先在工商网上查查是否具有国家备案。

生产的产品必须符合国家的规定,质量要有保证,做微商,做的是长久生意,而不是一次性买卖!

5、公司总部有运营团队

任何微商团队想做大,必须要有人运营这件事情,让团队成员,有资料可找,有余地可发挥。

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