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微商快速成交“大代理”的4大诀窍

第一、卖故事。

故事具体如何写呢?主要分为以下10点:

1、你以前的生活与工作:讲做微商之前的经历,回忆痛苦;

2、为什么会选择做微商:讲你接触微商的经历;

3、做微商以后自己发生了什么改变:收入,生活,买车,买房等;

4、团队领导是怎么帮助你成长的:讲一个真实的细节故事;

5、你是怎么帮助代理成长的:讲一个帮助代理的细节故事;

6、你为什么会做这个产品:这个产品的核心优势;

7、你是如何加入这个团队的:你是怎么被吸引的;

8、你在团队里收获了什么:讲自己的成长历程;

9、你未来的目标是什么:讲你的使命;

10、你想要把微商做到什么程度:讲你的决心。

按照这个模板一步一步去写,一定是一个非常精彩的故事,并且能够打动你的客户。

第二、卖公司。

优秀的微商一定是懂得借力的,借公司的力,擅长在客户面前塑造公司,因为公司是你的顶梁柱,客户认可公司也间接的认可你了。你要跟客户讲公司的使命、战略,扶持等,要让客户知道公司是永远站在代理的角度考虑问题的,公司的代理制度是非常人性化的,公司是在严格把控市场的价格的,公司在真正的保护终端代理利益的等。

代理的主要顾虑:怕卖不出产品、怕赚不到钱、怕被骗。

你要让代理知道:公司动销战略是怎么做的,代理通过公司的动销战略都收获了什么,反馈是什么样的?公司是如何重视新代理成长的,是怎么帮助新代理出货以及代理在公司的扶持下是如何赚到钱的等。

尤其是针对一些大客户,他看重的不仅仅是产品,更是公司的规划,公司的格局以及扶持体系等,所以你必须要讲到客户心里去,让他真正的感觉到公司是值得信任的,打消他的后顾之忧。

加入团队后,花一些时间去整理公司的资料,学会在客户面前塑造公司,借力公司讲公司的各大扶持,这样更有利于你去转化客户。

第三、卖老大。

借力使力不费力,你不仅要塑造公司,还要懂得推崇领导人。在客户面前,讲老大是怎么成长的,老大是如何一步一步成功的,是怎么负责任的,是怎么帮助代理赚钱的等等。这种推崇让客户觉得真实可信,因为是从你口中说出来的,你是一个桥梁。

适当的推崇老大,推崇团队,会让客户对你的团队更加有信心,更加好奇,更加有吸引力。他会想:这是一支什么样的团队呢?我加入之后会....会产生一种憧憬,到这已经说明客户心动了。

第四、卖使命。

大大小小的公司基本上都会有自己的使命,使命和目标不一样,目标更多的是以自己的利益为中心:2017年我要赚200万;使命更多的是以客户的利益为中心:2017年我要帮助1000位代理实现月入过万的目标。就像阿里巴巴的使命一样:让天下没有难做的生意。平台想着的先是他人,再是自己。也就是帮别人达成目标,顺带也让自己达成了目标。利益出发点先是客户,后是自己,即先人后己。

作为团队领袖你必须要有先人后己的思维,这样你的代理会更加有安全感。如果你过多强调自己的目标,代理会觉得跟他没有关系,这只是你个人的目标,原来你是一个自私的老大。而你有使命就不一样了,代理会看到希望,代理会憧憬自己在你的目标中,至少不会没有信心。

你要给自己的微商之路设定一个使命,这个使命会滋养你一路成长,虽然未必会实现,但如果你一直朝着这个使命前进,你必定会离使命越来越近。使命一定要跟代理的利益息息相关,跟你的团队紧密相关,让使命滋养你的团队,让使命滋养你的微商之路!

写出感动自己的故事,先感动自己才能感动别人;

充分了解公司的情况,在客户面前极力塑造公司;

去推崇你的团队领袖,推崇他的格局和成长经历;

最终建立自己的使命;让所有的代理都有安全感。


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