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新手如何做微商?最简单易懂的几个好方法

最近后台越来越多的留言,大部分是新人询问怎么做微商的。新手怎么做微商,其实没有统一的标准答案,因为每人的资质不同,各人所处的阶层和圈子也不同,所以做微商的方法也不尽相同。

不过有些微商共性的东西,是每个想做微商的人都应该知道或具备的。今天就简单说说新手如何做微商的技能。

1.选产品。

目的一定要是自己感兴趣的自己用得到的,再就是产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2.选上家。

产品和上家决定的是你的整个微商,有一个没选好,你很难做成功。

3.客源问题。

做微商的心态一定要坚持,客源稳定的前提就是你的服务要做好,顾客是养出来的。

5.心态。

那种一来就说:我货卖不出去怎么办?一开始就这么胆怯,怎么能做好?

一丶选好货源

在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。

还有就是定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。

不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的。并且做产品一定要少而精,有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的,别人一看她朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,大家都不知道。

1丶不要像个杂货铺。

不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”,如果你真的是这么以为,那你就大错特错了。

为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的。而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能、性能。

顾客反而会以为你是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。

2丶理性的选择产品。

不能盲目选产品,要有理性。比如说市场上很火的女士缩阴类产品,如果你是一个大男人的话,偏偏去经营,也努力了,推广力度也够,可就是没有单子,为什么?因为那是用在女性身体最私密的部位的,而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下,如果你是女生,要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那,你会么?就算是问女生,也还会是有些不好意思!但是总而言之,要有理性的去选择经营哪款产品。

总结:选择货源就是要,做正品,少而精,要有理性的选择自己喜欢的种类产品

小编推荐大健康方面的产品,因为越来越多人注重身体的健康了,这是趋势。

之前有人说过,不要做保健品,他有一定的道理。因为之前微商产品中有很多保健品,绝大部分是三无产品,品质不过关,如果人家买了你的产品吃出病甚至出了人命怎么办?所以是不是正品很关键。

不过保健品的市场前景非常好,如果要做,一定要选择正规厂家生产的产品。

目前正规厂家专门针对微商渠道的保健品很少,但也有一些。比如知名企业××堂上个月推出自主生产的阿胶糕(记住,是厂家自主生产,不是给微商加工贴牌,两者在品控上有很大的区别),小编就觉得不错。

这款产品目前已经在化妆品实体店和药店渠道开售,市场反应很火,准备启动微商渠道,感兴趣的可以后台留言。

二丶选择消费群体

拿面膜来说吧,你拿着面膜去推荐给那些80多岁的老奶奶,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她都80了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群,比如说某面膜品牌390一盒,5贴,每2-3天就要用一贴,这样下来每个月至少要用2到3盒。

你拿着这些产品去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群,虽说女人下手就要对自己狠一点,但是如果是你,你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?

即使有,也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体,如果你选择错了,那么就算你再怎么努力,也是一点用都没有。

三丶选择好的上家

做微商首先就是要选择一个好的团队,好的上家。因为你刚刚开始做微商,什么都不懂,所有的方法和技巧都是要来源于你上家的教导。

一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商,而一个是名不见真传的卖家。但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问他所有的问题他也是耐心的回答我,我觉得他是那么的真诚。

而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感。

四丶新手微商会遇到的误区

误区一:看哪个上家赠送的礼品多。

要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二:喜欢给那些厂家声明授权的大批发商做代理。

以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法,其实不然。首先,他们很忙,真的很忙,不缺生意;问多了就烦了,会不会耐心指导你,就看你运气了。其次,他们权威以及信誉都是厂家授权的,卖不出去才奇怪。他们的推广方法,对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三:去低价批发的人那做代理。

首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服务和经验,低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题,就说他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

五丶加入一个好的团队

加入一个好的团队会让你特别放松,身心舒服,快乐赚钱,每天都有人分享心得,经验,你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个勾心斗角的团队里面,挖代理,挖客户,稍有不对的地方就有人向上面打你的报告,平时在群里零交流。

你有一些实拍的买家秀照片,他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好,就以你的名义来做虚假宣传,照成不正当竞争。这样你就会发现,你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人,那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。

六、选择好产品。

做微商选择产品是很重要的,因为微商做的是长线发展,做的其实就是口碑,如果产品不好以后是很麻烦的,产品质量所带来的售后问题是会极度影响到个人的用户体验的。用户体验很重要,选择产品要慎重!

七、人脉。

做微商最重要的是人脉,是好友,但是这些好友要从什么途径来获得呢?我认识很多做了很久微商但一直没有什么起色的朋友,时常有人跟我抱怨说:我有几千个好友,但是为什么东西就是没人买呢,细问之下我才得知,她的好友绝大多数都是花钱买的或者是用软件刷出来的。

对于这点我十分的不解,用软件刷出来的好友,连互动的过程都没有,人家凭什么相信你?你用软件刷五千个僵尸粉,都不如亲自去寻觅几十个精准粉来得有用。

能否加到精准粉就成为了微信营销能否成功的一个重要课题。

刚起步的时候,你可以根据你的产品相关信息,到贴吧,博客以及相关论坛写一些软文,相对于硬性广告,软文好似绵里藏针,更容易令人接受。

等到你的软文攻势起了一定作用,即好友达到一定数量的时候,你就可以适当的使用一些营销手段来拓展你的精准好友圈子了。此处暂且不提。

八、互动。

有了人脉和产品这最重要的两样之后,你就可以开始建立你与你潜在客户之间的信任与互动了。需要注意的一点就是微信本身就是一款聊天软件,并不是一个真正的广告平台,你不能一味的用它来推广告,那只会使你的潜在客户不断流失。

所谓营销,是先营再销。先经营你与潜在客户之间的关系,先去沟通了解交朋友,等到建立了信任,再来销售你所持有的产品。这样不但会事半功倍,减少销售过程中的麻烦,还可能形成老客户带来新客户口碑营销(口碑营销涉及团队内部资料,就不具体说明了)

九、朋友圈打造。

这一点可能绝大多数微商都不是很重视。我看很多微商朋友的朋友圈,只能联想到一个词,姹紫嫣红。为什么呢?一天的朋友圈翻下来,几乎没有一个产品是重样的,就拿面膜来说,都有好几个牌子。

你做微商,就要给人一种很稳健的感觉,要专注于一个品牌。你选择的品牌多不是证明你有眼光有前瞻性,反而说明了你举棋不定,对自己的产品没有信心。你要有品牌荣誉感,这样你才能达到可持续发展,不然你只能停留在小代理的层面。


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