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竟然有人说,微商卖货高手一定都是恋爱高手?!!

很多微商总说卖货难,其实是忽略了一个关键点:卖货就像撩汉,你明着追,汉子不稀罕。而暗着撩,往往能事半功倍。

所以卖货的重点,其实就在于一个“撩”字。

此外,在卖货之前我们一定要记得目的不是要有多少流量,而是要拿走客户口袋里面的钞票。

有流量不稀奇,只要荤素不禁

有公众号专门发资源的,引来十万个汉子是分分钟的事,但被封号抓了也是分分钟的事,尤其是如今微信公众号审查越来越严。

有人专门发盗版电影资源的,虽然一本万利,但吃相实在不好看,而且一投诉举报就可能蹲牢房。

这些内容,虽然不会让直男反感,但其他人往往会看不惯。

所以“撩”,不是一定要大声说出来“我喜欢你”。

而是因为“喜欢你”,我想去试着了解你。

比如:

了解你的生活作息,几点上班,几点吃早餐,几点上厕所,几点,去对面的水果店买什么水果;

了解你的经济状况,收入多少,年终奖多少,每个月花多少钱存多少钱;

了解你的交际圈子,有过几个女朋友,跟父母关系怎么样,酒肉朋友与交心朋友的比例如何;

.......

当我们掌握了这些信息后,就可以这么撩:

从他的时间点入手,安排在某地方邂逅;

从他的圈子入手,可从朋友了解到他更全面的性格;

这时候,撩到心上人是分分钟的事,而他还傻傻地认为你才是他在这个世界上有缘分的人。

综上,中心思想大抵如此,如何做营销让别人不反感,就是靠“撩”,并且建立在足够的了解的基础上。

主动“撩”是下策,被动才是一绝

让客户感觉到“我对你了如指掌,我知道你对我的产品的需求欲望,我会洋洋洒洒介绍产品优势一个小时,但我就不主动要求你买”。

直到目标客户开口问“你这个卖多少钱?”,那么我们的目的就达到了。

可以这么做:

1.展现自己独特的优势。现在到处都是广告,客户怎么能注意到你的产品?如果你有的别人都有,那你就说别人没有的。

举个例子:

假如你卖眼霜,如果别人都在夸自己的产品特别滋润,抚平干纹的效果一绝,那你的产品怎么脱颖而出?

那你在卖眼霜时,就可以一笔掠过滋润效果,强调眼霜中防蓝光的成分。

蓝光是什么东东?每天我们对着电脑,对着手机,看着电视,都会有蓝光,会损伤我们的皮肤,长皱纹。

眼霜有蓝光的成分,在业内也就一家。一款能防蓝光损伤的眼霜,就是好的优势展现。

当然这只是打个比方,具体的情况自己根据自己的产品去摸索,去总结分析出产品的竞争优势。

千万不要说什么“药治百病”!

微商名声为什么变得这么不好听?就是因为以前太多微商把自己产品吹上了天,不是说能治白血病,就是说能治癌症,甚至还有人敢说起死回生!

你自己将心比心的想想,要是别人跟你这么推荐他的产品,你是不是要在心里翻白眼,骂他几十遍了!

所以,有时真不能怪社会对微商的偏见太大,谁让这么乱吹的微商实在太多呢?

实事求是,先卖人品,再卖产品,这样才能长远发展,切记!

2.客户喜欢的刚好是你擅长的。换句话来说,做到专业。

很多人讨厌在逛超市的时候遇到销售,因为他们太暴力直接,不管你是大妈还是少女,推荐的只是她们拿提成高的洗面奶。这就叫”让人反感”。

而如果专业的不同,至少你有个标签贴在你身上,叫“砖家”。

同样是推销一款氨基酸洗面奶,业务员推销术语让人耳闻逆耳。

而如果是皮肤专家来推荐,从清洁力度、皮肤类型到如何正确洗脸,方方面面,深入浅出。让人听的感受自然不一样,这就叫“砖家的威信。”

3.多看、多了解,多掌握些知识绝不是坏处。

陆游就对他儿子说:“汝果欲学诗,工夫在诗外。”

大家理解的微商,靠关系,靠发朋友圈,靠夸大其词,靠弄虚作假来销售产品,整个人都掉进了钱眼子。

如果继续按照以前的老路子来做微商,那微商的末日肯定不久了。因为,没人肯信我们了!

不管什么生意,本质上考验的还是人与人之间打交道。

客户抛出一个美国队长,你能给他讲完整个复仇者联盟;

客户嘴角长一颗痘痘,你能从肠胃消化不良讲到过度清洁;

客户近买股票亏了,你能给他全面分析股票走势顺便讲解一下蜡烛图。

要让别人对你不反感,要制造互相了解的机会。

但互相了解的前提是,你肚子里面要有干货,并非让你博学多才,至少各方面都涉及一点。

不懂?百度一下,你就知道!互联网的世界,就没有你不应该不懂的事情,只要你肯“百度”!

当一个行业竞争越发激烈的时候,靠管理客户关系得来的人脉占的比重其实就会更多。

结语

网上对“绿茶婊”一片叫骂,殊不知,要想学卖货,她们可真是微商好的教材。

她们衣着暴露,那是在展示产品优势;

她们若即若离,那是在挑拨客户痛点;

她们偶尔热情,那是在督促客户抓紧下单。

但直男对她们反感吗?

怎么样,你学会“撩(卖)汉(货)”秘籍了吗?

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