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微商技巧 | 如何打开陌生人市场?

微商是移动电商中比较受欢迎的一种新商业模式,其商业表现都是微商们在自己的“朋友圈”或“熟人圈”发布相关的商品信息,依靠朋友间的相关信任完成商品交易、服务提供等。从神秘,到现今几乎烂大街的微商,俨然成了“有志”当家女性的生活必备!但,她们(很多人)真的是在做微商吗?我觉得她们在玩自嗨!

相信你朋友圈每天都被微商广告刷屏了,现今大多数从事微商的人依然是选择直发产品介绍加配图的形式到朋友圈等平台,去推广自己的产品,利用刷存在感的方式每天无休止的发朋友圈,恨不得让好友的朋友圈满屏都是自己的广告。其实,你却不知,你的好友都不好意思告诉你,你已经被屏蔽了!!

我们每个人的圈子里都有从事微商的朋友,而大部分做微商的小伙伴,都习惯于从自己身边熟悉手人脉圈发展,产品拿回家,都是给身边的朋友,姐妹,同学,亲人等……

我们都知道熟人生意不好做,你可能给他们很低的价格,但是有时候,你还是感觉你赚她们很多钱,也有可能你只是收回你的成本价,顺便倒贴一下快递费,是吗?

但是做微商,你真的只能在熟人间做生意吗?除了给身边朋友提供优惠福利以外,你就不想去开辟陌生人市场吗?做微商的目的就是为了赚钱,只做熟人市场得话,其实,熟人之间除了熟人生意不好做之外,熟人的资源也是有限的。

等到身边人可用的资源用完以后,你就会感觉没有生意或是很难出单了,很多时候朋友买你的产品,完全是由于朋友间的友情,但是很难第二次购买你的产品,出不了单,慢慢的,也就会没有动力,不想做了,甚至不做了,因为赚不到钱!

所以,我们做微商,除了发展你的一手熟人人脉圈以外,要想做大,做强,就必须走出去面对陌生市场,陌生市场才是一座富足的宝库,但是要如何去发展这个陌生的市场呢?这应该是很多微商新手为之苦恼的一个问题!

首先我需要清楚的是做微商也是做生意,既然做生意,那我们必须要积累人脉,而做生意以人为本,所以人脉至关重要,人脉就是钱脉!

人脉是敲开陌生市场很重要的一个环节。人脉积攒也是不管微商大咖,还是新手。必做的功课!做任何一种生意,人脉都是基于首要的一个位置!

怎么去认识更多的陌生人呢?

要认识更多的陌生人,我们需要借助一些社交软件工具,比如。微信,QQ,百度贴吧,微博等等,但是有些微商新手,刚开始不知道在朋友圈写软文,更不用说让她发帖,发微博了。所以简单的,常用的就是微信,QQ,这也是方便的。

首先是利用微信加好友,微信我们可以利用一些增粉软件,增粉软件也有很多。利用这样的软件,可以加到,很多陌生好友,一般的增粉软件也都是可以筛选,有区域,性别,行业。

区域的选择,先考虑是选自己的同城,为什么这么做呢?距离越近,越容易信任!因为同城,你家回来的好友,有可能是隔壁村,甚至自己的邻居,都有可能,那这样在沟通聊天的时候,会更有亲近感,更容易产生信任,信任才是成交的基础!

行业的选择,一般就是不选自己的同行,如果自己做的面膜,护肤,所以就可以加人不选做护肤的,总之就是选跟你不一样的行业,或者你觉得哪个行业产品单一,哪个行业的人更容易被你转化。

性别的选择,购物的群体大部分以女性为主,但是这个没有,得根据你自己所做的产品所需要客户群来决定,也就是得了解自己的产品。

如果利用QQ添加好友,有很多做微商的小伙伴,都忽略了一个很重要交友软件。就是QQ,我们做微商,不要把自己困死在微信,QQ搜索好友,更加精准。

现在有很多年轻人,不喜欢玩微信,他们喜欢在QQ里面建群,而且,有很多都不是做微商的。

在添加陌生人为好友时,我们不得不学习一些交流技巧,与陌生人建立信任感,那么,如何才能与陌生人建立信任感呢?

主动与陌生人聊天

要想别人认识你,就需要交流,而且需要主动去聊,当你还是一个刚刚开始做微商的新手,什么都没有,那这种时候,还要等什么呢?不要想着别人主动咨询你,你应该主动出击。我们并不是微商大咖,能够帮助别人的分享者,加人的时候要主动,聊天同样也是要主动,当你什么都没有的时候,就不需要那些所谓的面子了,主动去聊,你会发现,主动出击的效果远远大于被动!

要有执行力

很多微商新手进来的时候,激情满满,很想要学习,想听各种各样的培训课,以及专业知识,但是,一段时间以后,会发现,他们并没有做出什么结果,有的甚至没有动力了,这就是平时光听不做,只是想想而已,听听而已,只是在想着赚钱,没有行动!

只学不用,光听不做,要知道,别人帮你都是外在的,只有去做了,这些方法才是你的,我们做销售的,不要害怕失败,出错,或被拒绝,做总比不做强!

要敢去做,敢试错!听百遍,不如自己做一遍,光学习而学习,只能没出息!会听跟会做是完全不同的两个结果!

真诚交流,结交朋友!

会有小伙伴反应,和陌生人聊天的时候,只要一聊产品,人家就不理你,甚至一段时间把我删了!

只想说,我们在跟别人沟通的时候,你一聊产品别人会很反感,反应就是觉得你是来推销产品的,所以不要总带着利益,太急于求成反而更容易失败。做微商是要赚钱的,但是也不能那么着急。

在人家还不认识你,对你不熟悉的时候,你就想着从别人口袋里拿钱,这是不是会增加别人对你的防备呢?

我们做任何事都需要一个过程,得慢慢的跟别人聊天,认识,在聊天的过程当中,要把自己急切卖产品赚钱的那种心理,先收一收。

不要总带着目的,更不要欺骗客户,要真诚跟别人交流,结交朋友,这样你的收获不只一点点!

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