会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
    1加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
    2通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
    3对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
    4制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
    无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：
    1．广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业权威的机构上，必能起到更好的效果。