怎样识别展会观众展会介绍：
    怎样才能识别观众的类型呢？资质认定不仅仅是要察看观众的参观证，还要对他们的购买意向做出迅速的判断。所以在你送客之前，要确保恰当地向观众提一些实际的问题，问一下他们对你的产品和服务的兴趣和需求所在。如果所接待的观众确实是资质不够，那你就应该转移阵地，去接洽那些更具资质的客户了。不够资格的观众分为5类：
    1.没有特定需求和议事日程的参观者；
    2.把展会当作外出怡情对象的休闲观众；
    3.竞争者；
    4.推销人员；
    5.求职人员。
    对于类观众，首先为他们提供一个大概的纵览、对他们参观表示感谢、与他们握手并询问他们是否需要寄送资料，然后主动告辞转身去接待下一个观众或展位上的其他客户。对于第二类逛商场型的休闲观众，要告诉他们暂时不能和他们进行交谈，因为你还有其他的展位工作。你也可以请一位公司的高管来和他们谈话。向观众说明你愿意在其他时间与他们沟通，可以在其他时间一起喝杯咖啡、吃顿便饭等等。