继“2012面膜年”之后，2013年刚开始，各种有关“2013原液年”的声音充斥在网络、商家、代理商、消费者之间，原液真的是蓝海？一时之间，“原液”成了业内最热的话题之一。

原液被定义为是从纯天然植物中直接提取出来的高纯度液体，它比精华液的浓度更高、更精纯，更被赞称为“液体黄金”。就是这样一支小小的原液产品在化妆品市场掀起了一股强大的风暴，众商家纷纷角逐原液产品市场。较早的有美丽加芬、柏卡姿、优理氏等品牌在原液细分市场上的成功，还有如美颜教室、莱仕、姿维雅、水焦点等，这些品牌或许不是行业内的“第一”，但专注细分的他们誓做行业内的“唯一”，如莱仕专注美白领域的原液产品；水焦点推出的滚轮BB霜原液等。

莱仕：专业打造净白原液类第一品牌

2005年，莱仕实业（中国）控股集团有限公司投巨资引进了专为亚洲人皮肤设计的“莱仕”护肤品牌项目，一经投入市场就引起了极大的反响。2005年到2010年这五年间，莱仕的主要工作规划在建工厂、建网络、建立渠道以及产品研发上。这五年，莱仕创造了很多行业第一，如莱仕是国内第一家使用专柜的厂家。2010年，莱仕重新起航，品牌旨在打造专属亚洲女性的美白护肤品。

2012年，莱仕将品牌定位为“权威健康美白品牌”，谈到为何会给品牌进行这样的定位时，莱仕总经理叶国俊这样说到，市场上多数化妆品都是以补水为主，而根据调查却发现，中国女性消费者对美白护肤品的需求非常的大，但能够脱颖而出的美白产品却没有几个，正因为如此，莱仕将品牌定位为“权威健康美白品牌”，并于2012年8月推出了纯植物配方的基底净白原液。

之所以莱仕敢于将品牌定位为“权威健康美白品牌”，是因为，第一，莱仕拥有自己的OEM代加工厂东阳丽化妆品厂；第二，莱仕采用的半成品全部是原装进口；第三，莱仕产品采用的技术是最顶尖的；第四，莱仕选择与美国极具研发实力的机构合作；第五，产品类别不复杂，专注于美白产品的研发。

莱仕基底净白原液正是在这样的环境中研发生产而成，产品效果绝对有保障，同时，该产品满足了市场及消费者的需求。2013年，莱仕还将推出“4S健康美白体验概念馆”的创新模式，希望通过单一品类的研发将品牌塑造成国内第一的日化净白原液类品牌。

梵萃：原液市场的一匹黑马

原液品类在2013年的爆发对于选择在今年全面进军原液市场的梵萃而言，或许是一个再好不过的机会点。而对于该如何在原液市场中成功突围，梵萃显然有备而来。

作为市场新进者，梵萃在产品上做足功夫。梵萃一改目前市面上只有单一成分的原液市场现状，首创复方多效原液，并适时推出其核心单品7+娇嫩多效鲜萃原液，重新定义了原液概念。

同时，根据A类店和B类店的不同需求，梵萃相继开发出3种不同规格的产品投向零售终端，包括准商品、礼盒装的促销商品以及10ml低价格的试用装和入门装，充分满足不同消费者的需求。

据了解，5月起，梵萃将与韩国知名OEM企业----韩佛化妆品公司展开深层次的技术合作，以全面提升产品品质。

在商品结构上，梵萃产品主要定位为原液添加型个人护理品，将原液作为核心品类，并以面膜、有机护肤、身体护理、洗护发等作为基础品类。原液添加概念将有助于更多的产品销售。

另一大亮点来自于梵萃的包装和店铺陈列模式。梵萃产品包装主要采用铁盒、木盒以及PVC可回收材质，每款产品上均标注原产地植物的经纬度，品牌LOGO以木纹年轮为衬底形式，形象地展示了梵萃以纯植物为主的品牌理念，梵萃希望精良的产品设计和包装可以对消费者产生一定程度的消费吸引。

另外，针对原液品牌普遍存在的SKU少、陈列单一等问题，梵萃将在零售终端推出以“品类陈列”为概念的店面陈列形式，将“菁华原液、面膜护理、局部护理、常规护肤、家庭洗护”的品类立体体验溶入店铺设计。

为此，梵萃针对终端的实际情况特意推出“1+4陈列模式”----“1”即层板改造，引进梵萃层板后，专营店能立刻在店中改造出独立的原液区；“4”即嵌柜、背柜、端架、收银台，通过4重多点的陈列形式，增加和消费者沟通交流的机会。

尽管经过多年的市场培育，消费者和渠道商对原液品类已有一定的认知，梵萃仍将在品类教育上下足功夫。

据了解，在正式上线的梵萃礼盒中将包含一本“扮嫩宝典”，对原液产品的用法进行更加清晰的介绍，并让消费者对梵萃品牌有更加详细的了解。此外，梵萃还将联合行业知名营销专家白云虎等，打造梵萃品类管理学院，让渠道商明白品类的价值所在，将产品深入到渠道中去。

渠道布局上，为了使消费者能全方位地接触到梵萃品牌，梵萃将以化妆品专营店为核心渠道进行先期切入，然后再进行全渠道的广泛覆盖。据悉，今年下半年梵萃将大举进入屈臣氏系统，而未来针对商超和电商渠道的布局也正在进行之中。

柏卡姿就是原液

古老而具有神秘气息的柏卡姿品牌在登录中国短短几年时间里，就已经成为众多时尚爱美人士最喜爱的法国化妆品之一。它不是大品牌，它只是为小姿们提供最惬意、最温暖、最亲密的法国式天然芳香护肤品。

以一句“柏卡姿就是原液”的广告语成功打开线上销路的原液品牌柏卡姿，仅仅通过1年多的时间，便已跻身为淘宝（含天猫）平台排名前十的淘品牌之一。柏卡姿秉承尊重自然环境、追求安全单纯的芳香护肤理念，她深信自然是一种无法模仿的美丽，她崇尚肌肤分享大自然的恩赐，采用安全高品质天然植物为原料，坚持法国的传统工艺制作，让天然活性成分达到最高，杜绝使用有毒化肥原料，用最天然的农场植物换取对女人肌肤最温和、最无负担的保养。

随着国内化妆品消费者的日趋成熟，成分主义大行其道，消费者相信单一活性成分能更好地解决皮肤问题。而原液正是由于其成分单一、原液中添加了更多的活性成分和有效物质、性能更加高效、水质成分更易于吸收、能与其他任何产品兼容搭配使用等优点开始受到越来越多人的关注，这也为原液产品在国内化妆品市场的兴起打下了坚实的基础，相信未来的原液市场将会有更加激烈的竞争。