很多老板对组合产品的定位是高价位、中价位、低价位，又或者是按产品结构分类。这种分法其实是错误的。那么，什么样的产品组合是合理的呢？
一：集客品
店内一定有一种产品是专门用来为店面产生客源的产品，我们称之为集客品，它通常占上柜率的15-20%。
比如说，我们在店内卖一些普通品牌低利润的洗面奶，能够帮你创造很多的顾客源，所以在一个店内让一部分产品牺牲利润，让它来吸引大量的顾客，那么这个产品的作用是非常重要的，记住这就是集客品。
二：竞争品
什么是竞争品？竞争品就是专门拿来和竞争对手竞争、打击对手的产品。
一个店之所以能和竞争对手竞争，那一定是店内有特色的项目或者产品是竞争对手所没有的，那么这些项目或产品就是我们和竞争对手进行竞争的根本，如果我们不具备这些根本，在市场的竞争中我们就有可能处于劣势。因此竞争品很重要，通常它在店内的比例为5-10%。
三：盈利品
盈利品就是我们的店面要想赚钱一定要有盈利的产品，盈利品是店面向顾客推介的主打产品，通常这部分产品在店内的陈列面大，一般为整店陈列的60%。
销售的时候，让员工掌握这部分产品的知识、特色特点，牢记销售话术，尽可能的向顾客推荐这部分盈利产品，只有这样店面的盈利才有可能不停地发展下去，形成滚雪球的效应。
四：季节品
季节品就是满足季节需求的产品。我们一定要记住，在春夏秋冬顾客的需求是有差异的。
比如春季，顾客会需要防过敏的、柔和的产品，夏季顾客则需要防晒的产品，秋季顾客需要补水的产品，冬季则顾客需要滋养的产品。所以不同的季节顾客有不同的需求，店内的季节性产品不可缺少。
五：补充品
什么是补充品？
补充品就是补充店面完整的产品。一个店铺如果让顾客走进店内，让他感觉到店铺很大，那么，一定要有一些边缘性的产品。比如说：脱毛的产品。
这些产品可能在店内的销量会很少，但是它们的存在会让顾客觉得你店内的产品线很长，顾客会认为很多种需求在你的店内都会得到满足，所以这样的补充产品也是非常重要的。
来源：小资生活公众号